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营销环境到底发生什么本质的变化

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-09  浏览次数:81
核心提示:今天的营销环境到底发生什么本质的变化下面我们来看看看今天的营销到底发生了什么样的变化?你也许会发现如下一个问题:第一个问
 

今天的营销环境到底发生什么本质的变化

下面我们来看看看今天的营销到底发生了什么样的变化?你也许会发现如下一个问题:

第一个问题:产品越来越同质化,而客户越来越要求个性化。刚有个有差异化了产品,市场马上就有几乎一样的产品了,而且价格还便宜。刚满足客户个性化要求了,他们马上又腻了,口味变化太快。

第二个问题:产品几乎都在走向以纯价格竞争。有人经常问我,中国的企业为什么都很喜欢打价格战,我说这是我们的文化基因。因为我们的文化中强调物美价廉,这在某种程度上造成了中国的百年品牌很少。当一个品牌贵的时候,它才可能去创新、有研发、有服务、有洞察,否则全是在减少成本、管控渠道等环节上去做文章去了。保时捷、路虎、宝马价格很贵,但是开的人越来越多,桑塔纳却越来越少;诺基亚很便宜,苹果很贵,但是后者越来越受人关注。今天的互联网加速了价格战,线上的价格战表现得更为加强,这又会带动线下价格战的加剧。

第三个问题:产品升级换代越来越快。我们都知道摩尔定律其内容为:当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。摩尔定义不仅是存在IT领域,今天企业领域也存在着类似的现象。很多企业疲于推出各种新产品,有的新产品甚至还是研发中就发现过时了。

第四个问题:线上流量成本越来越高。我们去火车站买票时,你会发现几乎每个窗口队伍的长度基本上都是一样长。但凡有短的队伍,马上就会有人补充过去。这是我们可以发现的第一个现象。第二个现象是,如果新开一个窗口,其他队伍的人很快就会涌过去,直到这个新队伍跟其他窗口的人一样多。你甚至会发现,新开窗口前面的队伍可能会比其他队伍更长。因为很多人冲过去的之后,才发现来的人太多了,以至于超过了原来的队伍长度。这个现象其实跟企业从冲到线上通过电商渠道进行销售的情形是